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Reseña del editor No hay que darle más vueltas: “Todo comienza y termina en el cliente”. Y es que en ventas hay que simplificar. Nuestro único objetivo, para tener éxito comercial, debe ser algo tan sencillo y tan difícil como conseguir que los clientes nos elijan. Una vez asumido este principio vender es fácil ya que simplemente se trata de ayudar a comprar. Pensando desde el principio que el cliente es el objetivo de todo negocio se puede diseñar, producir, distribuir, anunciar, y vender con extraordinaria facilidad. Alejandro Hernández, empresario de reconocida trayectoria, le explica aquí cómo conseguirlo. Biografía del autor Alejandro Hernández comparte sus talleres y conferencias por todo el mundo. Europa, India, China o América, y en empresas tan dinámicas como GENERAL ELECTRIC HEALTHCARE, OTIS, CAIXABANK, ROCA o MERCADONA.Es empresario, propietario de la cadena de tiendas NICHI SEIJO, de la mayorista de viajes HIPERFAIRS, de TRAINING PROVIDERS y de ESTUDIA USA. Es licenciado en Derecho y Mediador de Seguros titulado. Autor de cinco libros, entre ellos el bestseller Negociar es fácil, si sabe cómo, que es el libro de negociación más vendido de un autor español, Negociación para Dummies, Vender es fácil, si sabe cómo y Cómo liderar hoy, con 4 conversaciones.Inició su carrera como directivo en la empresa estadounidense TEXACO CHEVRON. Después se incorporó en BANG & OLUFSEN como country manager para España y Portugal.Si quieres información para participar en alguno de sus talleres abiertos de negociación puedes contactar con Susana:tp@formacionejecutivos.comTapa blanda=232 páginas. Editor=Alienta (14 de noviembre de 2013). Colección=COLECCION ALIENTA. Idioma=Español. ISBN-10=8415678509. ISBN-13=978-8415678502. Valoración media de los clientes=4.4 de un máximo de 5 estrellas 7 opiniones de clientes. Clasificación en los más vendidos de AmazonEmpresa, estrategia y gestión=nº9.653 en Libros (Ver el Top 100 en Libros) .zg_hrsr { margin: 0; padding: 0; list-style-type: none; } .zg_hrsr_item { margin: 0 0 0 10px; } .zg_hrsr_rank { display: inline-block; width: 80px; text-align: right; } n.° 311 en Libros > Economía y empresa >.Vender es fácil, si sabe cómo es un libro de fácil lectura. Su estilo es tan directo y dinámico que uno tiene la sensación de que está hablando con el autor, no leyendo un libro. Alejandro Hernández además intercala tantos ejemplos, historias, casos prácticos y ejercicios que sus explicaciones quedan claras como el agua. Su conocimiento te va empapando poco a poco hasta que, sin ningún esfuerzo, has llegado a asimilar su método de venta. Porque su libro es una gran venta: Alejandro nos vende su método.Y como bien escribe, vender es una buena conversación bien dirigida. Para facilitarte esa conversación cara a cara con tu cliente Alejandro presenta en esta conversación contigo un método de cinco letras que consta de cinco pasos: se llama FACIL. Este modelo te ayudará en cualquier tipo de venta porque se centra en conducir la conversación para que fluya en la dirección correcta.F Formulas preguntas para obtener el máximo caudal de pensamientos de tu clienteCuando dejas hablar a tu cliente le dejas expresar lo que desea. La mejor manera de saber lo que desea es formularle preguntas:1. Pregunta en función de la respuesta que deseas obtener.2. Pregunta en función del objetivo, donde quieras llegar.3. Formula preguntas que a tu cliente le agrade contestar.4.Leer más ›. Un libro excelente.Claro y directo.Deja atrás las tediosas técnicas de ventas para dar prioridad a un método tan lógico como desconocido.Si fuera de un autor extranjero, estariamos dándole bombo y platillo hasta la saciedad.. En este libro tenemos las claves básicas para que la venta se lleve a cabo. Fácil de leer y muy llevadero. Me ha servido para trasladar a mi negocio numerosas pautas de como hacer más fácil la venta de tus productos.. un libro muy simple, aunque recomendable.se resume en coger de la conversación de su cliente lo que refuerce la venta y olvidarse de discutir tonterías..
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